دانلود دروس تخصصی موفقیت ارتباط با ما فروشگاه تخصصی علمی آموزشی فایل ویکی پاورپوینت تمامی رشته ها فایل ویکی1

دانلود پاورپوینت توسعه محصولات جدید و تحلیل رفتار مصرف کننده

دانلود پاورپوینت توسعه محصولات جدید و تحلیل رفتار مصرف کننده

اهميت روز افزون توسعه محصول جديد در دنياي كسب و كار و افزايش توجه و استقبال خاص از سوي شركت ها به انجام تحقيقات در خصوص ماهيت توسعه محصول جديد منجر به ايجاد بدنه گسترده اي از تحقيقات در اين حوزه از دانش مديريت گرديده است.

پويايي و پيچيدگي مفهوم توسعه محصول جديد از يك طرف و ماهيت ميان رشته اي آن از طرف ديگر موجب گرديده است كه محققان در تحقيقات خود رويكرد هاي متفاوتي را به كار گیرند.
 
مفاهیم:
رفتار مصرفی خریداران:
رفتار مصرفی خریداران نهایی که کالا و خدمات را جهت مصارف شخصی خریداری می کنند.
 
بازار مصرف کننده:
متشکل از کلیه افراد و خانواده هایی که کالاها و خدمات را برای مصارف شخصی می خرند.
 
عوامل مؤثر در رفتار مصرف کننده:
فرهنگی  :
فرهنگ
خرده فرهنگ
طبقه اجتماعی
 
عوامل اجتماعی:
گروه های مرجع
خانواده
نقش و منزلت اجتماعی
 
خصوصیات فردی:
سن و مرحله زندگی
شغل
وضعیت اقتصادی
سبک زندگی
شخصیت و تصور شخصی
 
عوامل روانی:
انگیزه
درک
آموزش
باورها و عقاید
عوامل مؤثر در رفتار مصرف کننده:
 
فرهنگی:
فرهنگ:
 شکل دهنده ارزش بنیادین، برداشت ها، رفتار و خواسته فرد.
قابل فراگیری از افراد جامعه، افراد خانواده و مراکز فرهنگی و تربیتی.
 
خرده فرهنگ:
هر فرهنگ از چندین خرده فرهنگ یا گروه های از مردم که دارای نظام ارزشی مشترک هستند ، تشکیل شده است. این نظام ها بر پایه عادات و رسوم و تجربیات زندگی مشترک استوارند.( گروه های ملیتی
ایرانی ها، ایتالیایی ها ،  گروه های مذهبی، مناطق جغرافیایی،...)
 
طبقه اجتماعی:
هر جامعه از طبقات اجتماعی نسبتاً پایداری تشکیل شده است که اعضای آن دارای ارزش ها، علایق و رفتار مشابه و مشترکی است.
نکته: نمی توان طبقه اجتماعی را با یک عامل
منفرد، مثل درآمد تعریف کرد. بلکه طبقه اجتماعی
با ترکیبی از عوامل همچنین شغل، درآمد، میزان
تحصیلات، سطح دارایی و سایر متغیرها تعیین
می شود.
 
عوامل اجتماعی:
گروه های مرجع: گروه هایی هستند که به صورت مستقیم یا غیر مستقیم در شکل دادن به رفتار و عقاید یک شخص مؤثرند.
 
این گروه ها در سه مرحله بر فرد تأثیر گذارند:
در مرحله اول، فرد را با رفتار و سبک جدیدی آشنا می کنند.
در دومین مرحله، تأثیر بر عقاید و تصور شخصی فرد از طریق علاقمندی به همساز شدن.
در سومین مرحله ، برای انطباق شخص با گروه شرایط جبری پدید می آورند.
تولید کنندگان کالا و مارک های خاص که تقاضا برای محصولاتشان شدیداً تحت تأثیر نفوذ گروه است و برای دستیابی به رهبران فکری تلاش می کنند.
 
خانواده:
اعضای فامیل شدیداً رفتار خریدار را تحت تأثیر قرار می دهد. افراد بطور معمول جهت گیری درباره دین، سیاست، اقتصاد، حس جاه طلبی، احساس ارزش و عشق را از والدین می آموزند.
 
نقش:
کلیه فعالیت هایی که مردم انتظار دارند افراد با توجه به مسولیتشان بدان ها اقدام کند.( نقش دخترخانواده،نقش مدیر بازاریابی)
 
منزلت اجتماعی:
احترامی است که اجتماع برای آن نقش قایل است.
مردم غالباً کالاهایی را برای مصرف انتخاب می کنند که شأن و منزلت آنان را در اجتماع به رخ بکشد.
 
خصوصیات فردی:
سن و مرحله زندگی:
افراد در طول زندگی خود خریدار کالاها و خدمات متفاوتی هستند.( سلیقه مردم در انتخاب لباس،اسباب و اثاثیه و تفریحات)
 
شغل:
نوع کالا و خدمات که فرد می خرد را تحت تأثیر قرار می دهد.گاهی کالاهای مورد نیاز یک گروه شغلی خاص را می توان ارایه نمود.
 
وضعیت اقتصادی:
مؤثر بر انتخاب نوع کالا خصوصاً کالاهایی که در قبال تغییر درآمد حساسند. در شرایط رکود اقتصادی، بازاریابان می توانند در طراحی، تعیین جایگاه و قیمت گذاری کالاها تجدید نظر کنند.
 
سبک زندگی:
الگوی زندگی فردی که در فعالیت ها، تعلقات و افکار شخصی بیان می گردد. روش اندازه گیری سبک زندگی روان سنجی نام دارد که بعد اولیه فعالیت ها، دلبستگی ها و نظرات و افکار را شامل می شود.
 
شخصیت و تصور شخصی:
مجموعه خصوصیات روانی منحصر به فردی است که به واکنش های نسبتاً پایدار و دایمی یک فرد نسبت به محیط خود می انجامد.
 
روانی:
انگیزه ( محرک):
عبارت از نیازی است که برای هدایت شخص در امر تأمین رضایت او شدت کافی برخودار باشد.( نیاز بیولوژیک، نیاز روانی،...)
 
درک:
فرآیندی است که مردم برای ترسیم تصویری معنی دار از جهان، طی آن اطلاعات را انتخاب، سازماندهی و تعبیر و تفسیر می کنند.
 
آموزش:
تغییرات است که در رفتار شخص در اثر تجربه به وجود می آید.
 
باورها و عقاید:
باورعبارت است از یک عقیده توصیفی که یک فرد نسبت به چیزی دارد.
عقیده عبارت است ارزیابی ها، احساسات و تمایلات نسبتاً پایدار یک شخص را نسبت به یک کالا یا یک طرز فکر نشان می دهد.
 
نقش های افراد در تصمیم خرید:
پیشقدم: کسی است که اولین بار ایده خرید کالا یا خدمت خاصی را پیشنهاد می کند.
تأثیر گذار: کسی که نظرات و پیشنهادات او نهایتاً بر تصمیم خرید تأثیر می گذارد.
تصمیم گیرنده: کسی که نهایتاً درباره خرید تصمیم می گیرد.
خریدار: خرید عملاً توسط این شخص انجام می شود.
استفاده کننده: کسی که کالا یا خدمت را مصرف می کند.
 
مراحل فرآیند تصمیم خرید:
شناخت مشکل
تحقیق برای جمع آوری اطلاعات
ارزیابی گزینه ها
تصمیم گیری درباره خرید
رفتار پس از خرید
 
شناخت مشکل:
در این مرحله که خریدار مشکل یا نیاز را تشخیص می دهد.(تفاوت بین حالت واقعی و حالت ایده آل)
 
تحقیق برای جمع آوری اطلاعات:
در این مرحله خریدار با در نظر داشتن نیاز نسبت به تحقیق و جمع آوری اطلاعات اقدام می کند.(منابع شخصی: افراد فامیل،...منابع بازرگانی: آگهی تبلیغاتی، ...منابع عمومی: رسانه های جمعی،...منابع تجربی: استفاده کالا.
 
ارزیابی گزینه ها:
بازپروری اطلاعات توسط مصرف کننده برای انتخاب مارک کالاهای مختلف ، ارزیابی گزینه ها نام دارد.
 
شامل 206  اسلاید POWERPOINT


پرداخت اینترنتی - دانلود سریع - اطمینان از خرید

پرداخت هزینه و دریافت فایل

مبلغ قابل پرداخت 9,200 تومان
نمایش لینک دانلود پس از پرداخت هزینه
ایمیل
موبایل
کمک به هزینه درمان بیماران سرطانی

درصورتیکه برای خرید اینترنتی نیاز به راهنمایی دارید اینجا کلیک کنید


فایل هایی که پس از پرداخت می توانید دانلود کنید

نام فایلحجم فایل
tahlile_raftare_masraf_konande_2028478_2680.zip1.5 MB





دانلود پاورپوینت تحليل مالی و ارزيابی سرمايه ‌گذاری

دانلود پاورپوینت تحليل مالی و ارزيابی سرمايه ‌گذاری اهداف تحليل مالی جنبه‌های اصلی تحليل مالی و مفاهيم ارزيابی سرمايه‌گذاری برآورد هزينه‌های پروژه صورت‌های مالی اساسی روش‌های ارزيابی سرمايه‌گذاری تأمين مالی پروژه نسبت‌ها ارزيابی (تحليل) مالی تحت شرايط عدم اطمينان ارزيابی اقتصادی ------------------ اهداف تحليل مالی: تعريف واژه‌ها اهداف اصلی تعريف واژه‌ها: مطالعات امكان‌سنجی سرمايه&zwnj ...

توضیحات بیشتر - دانلود 7,700 تومان

دانلود پاورپوینت تجزیه و تحلیل تصمیم گیری

دانلود پاورپوینت تجزیه و تحلیل تصمیم گیری فهرست مطالب: یادآوری ( روش AHP گروهی) حل مسائل نمونه روش ترتیب روشهای ادغام روش LINMAP کلیات روشهای تصمیم گیری چندهدفه ------------ یادآوری: روش AHP گروهی، به عنوان روشی برای ادغام نظر چند تصمیم گیرنده مطرح شد. برای یادآوری مثالهایی از این روش در ادامه مطرح می کنیم: مثال 1: تعداد تصمیم گیرنده: 3 تعداد گزینه :2 ( گزینه های A و B ) اهمیت افراد: یکسان ماتریسهای مقایسات زوجی   حل ...

توضیحات بیشتر - دانلود 5,500 تومان

دانلود پاورپوینت نظام تامین و تعدیل منابع انسانی

دانلود پاورپوینت نظام تامین و تعدیل منابع انسانی بخش اول : طرح برنامه ريزي (برنامه ريزي) منابع انساني: žهر قدر كه دامنه تغييرات و تحولات از محيط سريع تر باشد، مدت زماني كه براي رسيدن به هدف طرح در نظر گرفته مي شود بايد كوتاهتر باشد، زيرا در اين صورت امكان پيش بيني و برآورد احتياجات بلند مدت منابع انساني امكان پذير نخواهد بود. طرح ريزي منايع اتساني يكي از وظايف اصلي مدير منابع انساني است.  طرح ريزي (برنامه ريزي) منابع انساني: طرح ريزي منا ...

توضیحات بیشتر - دانلود 6,600 تومان