فروشگاه تخصصی علمی آموزشی فایل ویکی تمامی رشته ها فایل ویکی1 دروس تخصصی موفقیت پاورپوینت ارتباط با ما دانلود

اطلاعیه فروشگاه

با توجه به تغییرات ایجاد شده در بانک ملی خرید زیر 5000 تومان توسط کارت بانک ملی امکان پذیر نیست برای خرید های زیر 5000 تومان لطفا از کارت های بانک های دیگر استفاده نمایید.

دانلود پاورپوینت استراتژی های بازاریابی و فروش در شرایط بحران

دانلود پاورپوینت استراتژی های بازاریابی و فروش در شرایط بحران

مفهوم بحران:

مفهوم بحران می تواند به معنای انحراف از وضعیت تعادل عمومی رابطه سازمان با محیط یا تعریفی از خصوصیت محیطی باشد که سازمان مجبور است به صورت مستمر از آن آگاهی داشته باشد. یک بحران سازمانی صرفا فاجعه ای نظیر رکود اقتصادی، سقوط یک هواپیما نیست که باعث خسارات شدید محیطی می شوند، بلکه می تواند دارای شکل هایی متنوع نظیر: بد نام شدن محصول، مخدوش شدن خدمات پشتیبانی، تحریم محصولات، اعتصاب، رشوه خواری، بلایای طبیعی در زمینه انهدام محصول، خرابی سیستم اطلاعات شرکت باشد.

براساس نظرات پیترسون و کلایر، مدیریت بحران تلاش نظام یافته توسط اعضای سازمان همراه با ذی نفعان خارج از سازمان، در جهت پیشگیری از بروز بحران ها و یا مدیریت اثر بخش بحران در زمان وقوع است.

طبقه بندی بحران از دیدگاه پارسونز:

1- بحران های فوری: این بحران های هیچ گونه علامت هشدار دهنده قبلی ندارند و سازمان نیز قادر به تحقیق و نیز برنامه ریزی برای دفع آنها نیستند.

2- بحران های تدریجی: این بحران ها به آهستگی ایجاد می شوند و می توان آنها را متوقف کرده و یا از طریق اقدامات سازمانی محدود ساخت.

3- بحران های ادامه دار: این بحران ها هفته ها، ماه ها، و یا حتی سال ها به طول می انجامند. استراتژی های مواجه شدن با این بحران ها در موقعیت های متفاوت، به فشار های زمانی، گستردگی کنترل و میزان عظیم بودن این وقایع بستگی دارد.

سوالات اساسی برای برخورد با بحران:

1- عوامل وگرایشات کلیدی بیرونی که بیشترین تأثیر را روی کسب وکار شما تا 2 سال آینده خواهند داشت کدامند؟

2- عوامل وروندهای کلیدی بیرونی که بیشترین تأثیر را روی کسب وکارتان تا 5 سال آینده خواهند داشت کدامند؟

3- چه نوع گرایشات بازاریابی وتوسعه ای را انتظار دارید که در 2 سال آینده شاهد باشید؟

4- چه نوع گرایشات بازاریابی و توسعه ای انتظار دارید که در 5 سال آینده شاهد باشید؟

5- بزرگترین تغییر وتحولاتی که انتظار دارید در 2 سال آینده در ادامه کسب وکارتان با آنها روبرو شوید، کدامند؟

6- بزرگترین تغییر وتحولاتی که انتظار دارید در 5 سال آینده در ادامه کسب وکارتان با آنها روبرو شوید کدامند؟

 اقدامات مهم:

بازنگری وتغییر زنجیره ارزش
طرز فکر نوآورانه وخلاق
آموزشهای تازه ومناسب
بازاندیشی زیرساخت ها
پیشگیری های لازم
 
استراتژیهای بازاریابی:
استراتژی های بازار:
خارج شدن از بازارهای ضعیف وغیرمفید
متمرکز شدن در بازارهائی که شناسه (برند) شرکت قوی است.
خرید رقبای ضعیف وشراکت وهمکاری با دیگران
توجه به بازارجوانان یا بازارهای فعال
گرایش به بعضی از بازارهای خارجی
توجه به بازارهای دست دوم
حضور در بازارهای فعال ونوظهور و خارجی
 
استراتژی های محصول:
کنارگذاری محصولات ضعیف
محدود کردن یا خودداری از معرفی محصولات جدید
تأکید برشناسه (برند) های مناسب و قابل پذیرش بازار
سازگاری با شرایط بازار
تمرکز بر محصولات ساده
گرایش به گارانتی وتضمین ها وخدمات جانبی واضافی
محدود کردن محصولات لوکس وغیرضروری
محدود کردن خطوط تولید و محصول
 
استراتژی قیمت:
حفظ قیمت ها همراه با بهبود کیفیت
کاهش قیمت همراه با حفظ کیفیت
خودداری از کاهش کیفیت و قیمت
توجه به قیمت گذاری مبتنی بر چرخه عمر کالاها وشرایط بازار
 
استراتژی ترویج:
حفظ بودجه ترویج
افزایش استفاده از رسانه های مطبوعاتی مناسب
اطمینان سازی از طریق جاذبه های منطقی وجدید
استفاده از خریداران ومصرف کنندگان راضی در تبلیغات
بزرگنمائی موفقیت ها و جلوه گری های مربوطه
تبلیغات توصیه ای ومشاوره ای
گرایش به روابط عمومی ورابطه سازی
توجه به عوامل انگیزشی مناسب وآنی
آموزش فروشندگان برای تأثیرگذاری بیشتر
کاهش استفاده از چهره های محبوب
 
استراتژی توزیع:
دقت در انتخاب مکانها ومحل ها
فروش در مراکز عمده فروشی وتخفیفی وارزان
حضور در بازارچه ها وبازارهای عمومی
همکاری با واسطه های گوناگون و جدید
تقویت روابط با توزیع کنندگان فعال
 
توصیه های دهگانه بازاریابی در بحران:
1-DON’T PANIC از بحران نترسید
Revenue and Margin Decline
نزول درآمد و حاشیه سود
Cutting Marketing Spend
حذف هزینه های بازاریابی
Reduced Visibility
کاهش جلوه گری
Declining Market  Share
نزول سهم بازار

2-VALUE EXISTING CUSTOMERS

مشتریان فعلی را ارزشمند بدانید

تأکید بر ارزش بیشتر برای مشتریان فعلی به جای یافتن مشتریان جدید را نوعی استراتژی اثربخش کاهش قیمت تمام شده بدانید.

 شامل 54 اسلاید POWERPOINT


اشتراک بگذارید:


پرداخت اینترنتی - دانلود سریع - اطمینان از خرید

پرداخت هزینه و دریافت فایل

مبلغ قابل پرداخت 7,900 تومان
عملیات پرداخت با همکاری بانک انجام می شود

درصورتیکه برای خرید اینترنتی نیاز به راهنمایی دارید اینجا کلیک کنید


فایل هایی که پس از پرداخت می توانید دانلود کنید

نام فایلحجم فایل
Marketing-in-crisis-situations_1904058_8824.zip209.7k





آخرین محصولات فروشگاه